我們法蘭工廠再把客戶報(bào)過來的單子填上單價(jià)發(fā)給客戶以后，就是后續(xù)要追蹤一下的，不管這個(gè)單子成與不成，我們到時(shí)候都是會(huì)向我們的用戶要一下回饋的，說為什么這個(gè)單子沒成功，是我們報(bào)價(jià)不合適還是有什么其他的一些原因，有的時(shí)候我們得到的回饋，很多比如說這個(gè)客戶說這個(gè)法蘭丹的客戶先不用現(xiàn)，暫時(shí)呢是一個(gè)預(yù)算的階段，這個(gè)也無可厚非，因?yàn)槊恳粋€(gè)工程都有這樣的一個(gè)過程，也有的說呢這個(gè)單子先不做，客戶先忙別的，報(bào)價(jià)還沒有下來，我們就說過一段時(shí)間我們?cè)俳o您打詢問這個(gè)法蘭報(bào)價(jià)的情況，這也是一種情況。

       再有這種情況就是和今天的標(biāo)題一樣，讓我們很詫異就是法蘭客戶和我們講這樣的一個(gè)報(bào)價(jià)，客戶嫌太高了，因?yàn)樗麄円膊粌H僅是尋了我們一家單位，也是同時(shí)尋了好幾個(gè)工廠，或者銷售公司吧，然而得到的回饋是別人比我們的單價(jià)低了很多很多，客戶這個(gè)量詞讓我們有一些差異，就問大約是多少客戶說是百分之三十多，這就讓我們非常的吃驚了每一個(gè)法蘭工廠都說，自自己的產(chǎn)品質(zhì)量如何如何，但是自己的法蘭產(chǎn)品的質(zhì)量如何。

      只有自己工廠知道我們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的進(jìn)原材料，包括產(chǎn)品的加工制作等等的各方面，我們感覺到我們已經(jīng)品質(zhì)控制的還好了，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)氐囊恍┪覀儏⑴c的報(bào)價(jià)中，我們對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)位質(zhì)量是有一定的，自我評(píng)判的，像這個(gè)客戶講的一一下差了這么多，我們就對(duì)別人的產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生了質(zhì)疑，也許有的客戶就這樣想你憑什么詫異你？為什么對(duì)這件事情詫異，如果是你自己想掙的利潤(rùn)多，本身你這個(gè)產(chǎn)品你自己加的多，人家別人家的利潤(rùn)少，這樣不就好，解釋了吧，你想掙錢掙的多本身1萬塊錢的成本你加到了2萬塊，錢你翻了一倍，人家別人只是想掙百分之三十或者百分之六十的利潤(rùn)，這樣一比不就知道了嗎？這話說的也，沒有錯(cuò)，但是我們自己感覺知道我們出去了成本加上了應(yīng)繳的稅額，然后還有運(yùn)費(fèi)，也就是減去了另外的雜七雜八的東西，充其量也就是百分之五六這樣的一個(gè)純利潤(rùn)點(diǎn)。

        自我感覺這樣的一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)是非常合適的，并且產(chǎn)品的原材料，還有加工各個(gè)環(huán)節(jié)，我們控制的也很到位，除非還有一點(diǎn)就是說另外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他使用的產(chǎn)品的原材料包括加工工藝上，可能不一樣吧，也只能這樣說了，沒有說站在同一個(gè)起跑線上來競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)事兒，我們也是把這樣的一些事情掰開了揉碎了和用戶講，因?yàn)楫吘乖谶@個(gè)行業(yè)里面打拼的人，對(duì)于法蘭彎頭產(chǎn)品的一些進(jìn)價(jià)還有加工，以及說這個(gè)整個(gè)產(chǎn)品的框架結(jié)構(gòu)，價(jià)位結(jié)構(gòu)是有一定的數(shù)的我們跟客戶這樣的講客戶心里有個(gè)數(shù)就完了。

         這一次的報(bào)價(jià)成功與否不算什么，但是我們不想在客戶的心里面留下一個(gè)不好的印象，我們會(huì)把我們成本還有品質(zhì)控制以及說加工工藝流程，那么我們的利潤(rùn)點(diǎn)是多少？告訴給客戶，并且把我們產(chǎn)品的質(zhì)量外徑尺寸與國家標(biāo)準(zhǔn)的相符與否，這些東西也會(huì)一一的告訴給客戶的，爭(zhēng)取下一次法蘭產(chǎn)品的價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)取得優(yōu)勢(shì)。http://www.lynhlw.com