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孟村管件客戶說自己的量大
這可能是一種談判的技巧有的時候我們出去和孟村管件用戶在進(jìn)行交流溝通的時候。一些客戶，總是說自己的需要量有多大說自己之前采購過多少這樣的產(chǎn)品。其實(shí)作為一名資深的銷售人員我們也是非常了解用戶的這種心態(tài)的無非也就是說它有多大的使用量要求我們對他的服務(wù)，條款放得更加的寬松比如說把我們弄出管件產(chǎn)品的價格在下浮一些，我們的付款條件放得再放松一些。其實(shí)現(xiàn)在我們對這樣的孟村管件用戶來說根本用不著這樣的一種手法了，因?yàn)楝F(xiàn)在說實(shí)話這個產(chǎn)品的利潤太透明了，我們有的時候就跟用戶講你要10個產(chǎn)品盒藥100個產(chǎn)品，我們的利潤點(diǎn)也就在這兒了不會有什么太大的松動的。做夢村管件銷售的人，一個挨著一個的跑，有的時候也在一個工地上經(jīng)常碰到好幾個老鄉(xiāng)，你方唱罷我登場來來嚷嚷的。都把價格，下得很低但是我們，盡管價格和他們一樣，但是我們需要在別的方面多做文章比如說在我們的服務(wù)商在我們的售后上還有在我們?yōu)橛脩糁氲囊粋€態(tài)度上，這樣的一些地方我們多費(fèi)費(fèi)我們的心思讓用戶少操心，結(jié)果讓用孟村管件用戶來選擇我們的產(chǎn)品這是我們的一個理念。現(xiàn)在的生意特別的不好做，基本上處于一種供大于求的狀態(tài)。所以誰也不敢把自己產(chǎn)品的價格提得過高。那樣的話等于自己是在幫助自己的工廠里的其他人做事情。也就是說在幫助自己的競爭對手來銷售產(chǎn)品這樣做是得不償失的。孟村管件工廠就是多要在質(zhì)量上下功夫，多的服務(wù)上下功夫，而不是說一味的，依靠著自己的一個低價依靠著自己的孟村管件低價偷工減料來掙錢的。http://www.lynhlw.com
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